{"id":88409,"date":"2025-06-13T17:29:46","date_gmt":"2025-06-13T20:29:46","guid":{"rendered":"https:\/\/med.estrategia.com\/portal\/?p=88409"},"modified":"2025-06-18T19:23:11","modified_gmt":"2025-06-18T22:23:11","slug":"como-construir-consultas-de-alto-valor-confira-as-dicas-de-paulo-muzy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/med.estrategia.com\/portal\/atualidades\/como-construir-consultas-de-alto-valor-confira-as-dicas-de-paulo-muzy\/","title":{"rendered":"Como construir consultas de alto valor? Confira as dicas de Paulo Muzy"},"content":{"rendered":"<p>Em tempos em que o mercado de trabalho para o m&eacute;dico particular enfrenta desafios e a concorr&ecirc;ncia se torna cada vez mais acirrada, construir um consult&oacute;rio s&oacute;lido e financeiramente sustent&aacute;vel &eacute; o desejo de muitos profissionais da &aacute;rea, especialmente entre m&eacute;dicos em forma&ccedil;&atilde;o e rec&eacute;m-formados. Um bom exemplo de quem percorreu esse caminho com paci&ecirc;ncia e estrat&eacute;gia &eacute; o m&eacute;dico do esporte e ortopedista Paulo Muzy.<p>Com quase duas d&eacute;cadas de carreira, Muzy compartilhou recentemente com a equipe do Estrat&eacute;gia MED sua trajet&oacute;ria e quais foram as escolhas que o levaram a transformar um consult&oacute;rio modesto em uma cl&iacute;nica multidisciplinar consolidada. Mais do que n&uacute;meros ou estrat&eacute;gias de marketing, ele defende que<strong> o verdadeiro valor de uma consulta est&aacute; na rela&ccedil;&atilde;o constru&iacute;da com o paciente <\/strong>&mdash; e essa &eacute; a principal moeda no mercado da sa&uacute;de.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_79_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Navegue pelo conte\u00fado<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/med.estrategia.com\/portal\/atualidades\/como-construir-consultas-de-alto-valor-confira-as-dicas-de-paulo-muzy\/#Do-exercito-ao-consultorio-particular\" >Do ex&eacute;rcito ao consult&oacute;rio particular<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/med.estrategia.com\/portal\/atualidades\/como-construir-consultas-de-alto-valor-confira-as-dicas-de-paulo-muzy\/#Inscreva-se-em-nossa-newsletter\" >Inscreva-se em nossa newsletter!<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/med.estrategia.com\/portal\/atualidades\/como-construir-consultas-de-alto-valor-confira-as-dicas-de-paulo-muzy\/#Confianca-a-principal-moeda-na-relacao-medico-paciente\" >Confian&ccedil;a: a principal moeda na rela&ccedil;&atilde;o m&eacute;dico-paciente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/med.estrategia.com\/portal\/atualidades\/como-construir-consultas-de-alto-valor-confira-as-dicas-de-paulo-muzy\/#Clinica-multidisciplinar-e-gestao-de-relacionamento\" >Cl&iacute;nica multidisciplinar e gest&atilde;o de relacionamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/med.estrategia.com\/portal\/atualidades\/como-construir-consultas-de-alto-valor-confira-as-dicas-de-paulo-muzy\/#Construcao-de-imagem-e-respeito-profissional\" >Constru&ccedil;&atilde;o de imagem e respeito profissional<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-do-exercito-ao-consultorio-particular\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Do-exercito-ao-consultorio-particular\"><\/span>Do ex&eacute;rcito ao consult&oacute;rio particular<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><p>Formado em Medicina em 2004, Paulo Muzy serviu o Ex&eacute;rcito por um ano antes de ingressar na resid&ecirc;ncia m&eacute;dica de Ortopedia e Traumatologia na Universidade Federal de S&atilde;o Paulo<\/p><p>(UNIFESP). E sua forma&ccedil;&atilde;o continuou: mais um ano e meio de fellowship na PUC-Campinas e uma s&eacute;rie de p&oacute;s-gradua&ccedil;&otilde;es antes de se considerar realmente completo para atender de forma abrangente.&nbsp;<\/p><p>Sua primeira consulta, realizada em uma pequena sala emprestada por um amigo fisioterapeuta, custava<strong> R$200,00 e atendia, no m&aacute;ximo, um paciente por semana<\/strong>.<\/p><p>A escolha por iniciar no consult&oacute;rio particular, mesmo conciliando plant&otilde;es hospitalares para manter a renda, refletia um projeto de longo prazo. &ldquo;Consult&oacute;rio &eacute; como um castelo, voc&ecirc; constr&oacute;i paciente por paciente&rdquo;, afirma Muzy. Ele relembra que, &agrave; &eacute;poca,<strong> as estat&iacute;sticas indicavam de cinco a oito anos para estruturar um consult&oacute;rio particular consistente<\/strong> &mdash; tempo bem similar ao que ele de fato levou.<\/p><p>\n\n\n<div id=\"new-form\">\n\t<form id=\"forms_layout\">\n\t<input type=\"hidden\" id=\"chave_de\" name=\"chave_de\" value=\"01_EMED_LEADS_TOTAIS\" \/>\n\t\t<input type=\"hidden\" id=\"mid\" name=\"mid\" value=\"515009018\" \/>\n\t\t<input type=\"hidden\" id=\"Objetivo\" name=\"Objetivo\" value=\"Medicina\" \/>\n\t\t<input type=\"hidden\" id=\"Estado_de_Origem_do_IP\" name=\"Estado_de_Origem_do_IP\"  value=\"\" \/>\n\t\t<input type=\"hidden\" id=\"Cidade_de_Origem_do_IP\" name=\"Cidade_de_Origem_do_IP\" value=\"\" \/>\n\t\t<input type=\"hidden\" id=\"Modo_de_entrada\" name=\"Modo_de_entrada\" value=\"Portal\" \/>\n\t\t<input type=\"hidden\" id=\"Pagina_Origem\" name=\"Pagina_Origem\" value=\"\" \/>\n\n\t\t<div class=\"texto\">\n\t\t\t<h3 class=\"news\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Inscreva-se-em-nossa-newsletter\"><\/span>Inscreva-se em nossa newsletter!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\t\t\t<p>Receba not\u00edcias sobre resid\u00eancia m\u00e9dica, revalida\u00e7\u00e3o de diplomas e concursos m\u00e9dicos, al\u00e9m de materiais de estudo gratuitos e informa\u00e7\u00f5es relevantes do mundo da Medicina.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"campos\">\n\t\t\t<div class=\"first_name labels\">\n\t\t\t\t<input type=\"text\" class=\"input_labels\" id=\"first_name\" name=\"Nome_Completo\" placeholder=\"Nome\" required \/>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"email labels\">\n\t\t\t\t<input type=\"email\" class=\"input_labels\" id=\"email\" name=\"Email\" placeholder=\"E-mail\" required \/>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<button type=\"submit\" class=\"button_layout\">\n\t\t\t\t<div id=\"lblBotao\">Inscreva-se<\/div>\n\t\t\t\t<span id=\"divSpiner\" class=\"loader\" role=\"status\" style=\"display: none;\"><\/span>\t\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/div><!-- \/campos -->\n\t\t\n\t\t<label class=\"container_checkbox\">Voc\u00ea concorda com a nossa\n\t\t\t<a class=\"politics_privacy_ahref\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/gratis.estrategiaconcursos.com.br\/politica-de-privacidade\/\">Pol\u00edtica de Privacidade<\/a> e aceita receber informa\u00e7\u00f5es adicionais do Estrat\u00e9gia Educacional.\n\t\t\t<input id=\"checkbox_layout\" type=\"checkbox\" checked=\"checked\" required \/>\n\t\t\t<span class=\"checkbox\"><\/span>\n\t\t<\/label>\n\t\t<div id=\"msg\"><\/div>\n\t\t<div id=\"error\" class=\"error\">\n\t\t<\/div>\n\t<\/form>\n<\/div><!-- \/new-form -->\n\n\n\n<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-confianca-a-principal-moeda-na-relacao-medico-paciente\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Confianca-a-principal-moeda-na-relacao-medico-paciente\"><\/span>Confian&ccedil;a: a principal moeda na rela&ccedil;&atilde;o m&eacute;dico-paciente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><p>Um dos pontos centrais para Muzy &eacute; a ideia de que o principal produto oferecido pelo m&eacute;dico &eacute; a confian&ccedil;a. Ele cita Kenneth Arrow, economista vencedor do Nobel em 1972, que j&aacute; nos anos 1960 apontava a confian&ccedil;a como elemento fundamental na rela&ccedil;&atilde;o m&eacute;dico-paciente. Para Muzy, <strong>essa rela&ccedil;&atilde;o se constr&oacute;i com experi&ecirc;ncia, credibilidade e, acima de tudo, pelo compromisso genu&iacute;no de cuidar das pessoas<\/strong>.<\/p><p>&ldquo;Aquilo que voc&ecirc; pode cobrar n&atilde;o &eacute; apenas o seu tempo ou conhecimento, mas o quanto voc&ecirc; se compromete a tratar essa pessoa&rdquo;, destaca. Atualmente, <strong>o valor de sua consulta chega a R$4.500, sem retorno gratuito.<\/strong> A justificativa &eacute; simples: o atendimento &eacute; completo, personalizado e<strong> busca n&atilde;o apenas resolver queixas pontuais, mas promover qualidade de vida a longo prazo.<\/strong><\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-clinica-multidisciplinar-e-gestao-de-relacionamento\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Clinica-multidisciplinar-e-gestao-de-relacionamento\"><\/span>Cl&iacute;nica multidisciplinar e gest&atilde;o de relacionamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><p>Outro diferencial do modelo adotado por Muzy &eacute; o <strong>atendimento integrado<\/strong>. Sua cl&iacute;nica conta com <strong>mais de 25 profissionais de fisioterapia, al&eacute;m de nutricionistas, psic&oacute;logos, m&eacute;dicos e educadores f&iacute;sicos<\/strong>. Essa equipe atua de forma colaborativa, refor&ccedil;ando as condutas e oferecendo suporte cont&iacute;nuo aos pacientes.<\/p><p>Para quem estranha a ideia de um m&eacute;dico fornecer seu telefone pessoal a todos os pacientes, Muzy explica: &ldquo;Quando voc&ecirc; organiza bem seu trabalho, planeja as consultas e conta com uma equipe alinhada, isso &eacute; gerenci&aacute;vel. E faz diferen&ccedil;a na seguran&ccedil;a e fideliza&ccedil;&atilde;o do paciente.&rdquo;<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-construcao-de-imagem-e-respeito-profissional\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Construcao-de-imagem-e-respeito-profissional\"><\/span>Constru&ccedil;&atilde;o de imagem e respeito profissional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><p>Para Paulo Muzy, a constru&ccedil;&atilde;o de imagem e o respeito profissional<strong> v&atilde;o al&eacute;m de n&uacute;meros e estrat&eacute;gias de marketing<\/strong>. Ele defende que reconhecimento e prest&iacute;gio na carreira m&eacute;dica s&atilde;o frutos de um<strong> trabalho consistente, &eacute;tico e genuinamente comprometido com a sa&uacute;de do paciente.<\/strong>&nbsp;<\/p><blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>&ldquo;Voc&ecirc; ter&aacute; sucesso n&atilde;o quando receber o valor que acha que merece, mas quando sentir que seu trabalho faz jus ao respeito conquistado.&rdquo;<\/p>\n<\/blockquote><p>Para m&eacute;dicos jovens ou em forma&ccedil;&atilde;o, o recado &eacute; claro: &eacute; poss&iacute;vel, sim, estruturar um consult&oacute;rio particular de alto valor &mdash; mas isso exige <strong>paci&ecirc;ncia, capacita&ccedil;&atilde;o cont&iacute;nua e dedica&ccedil;&atilde;o real &agrave;s pessoas que procuram seu cuidado.<\/strong><\/p><p>Quer conferir a entrevista completa e ouvir diretamente de Paulo Muzy como ele construiu sua carreira e seu consult&oacute;rio? Assista abaixo ao v&iacute;deo completo no canal do Estrat&eacute;gia MED no YouTube:<\/p><figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"cs-embed cs-embed-responsive\"><iframe title=\"Como Gerar Consultas de Alto Valor &ndash; por Paulo Muzy\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/aR7CMku0mBQ?list=PLZJoO86DqMTRL5p4THPIDdqgUsvgnS31l\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure><p>Se voc&ecirc; quer ficar por dentro de mais conte&uacute;dos relevantes sobre a &aacute;rea m&eacute;dica, continue acompanhando o material preparado pelo Portal de Not&iacute;cias do Estrat&eacute;gia MED. Aqui, voc&ecirc; encontrar&aacute; informa&ccedil;&otilde;es atualizadas sobre resid&ecirc;ncias, carreira m&eacute;dica e muito mais.<\/p><p>Aproveite e n&atilde;o perca a chance de estudar contando com o maior banco de quest&otilde;es da &aacute;rea m&eacute;dica! Em dezembro de 2024, o BQMED contava com mais de 200 mil quest&otilde;es cadastradas, sendo mais de 108 mil quest&otilde;es com solu&ccedil;&atilde;o e, dessas, mais de 75 mil quest&otilde;es com coment&aacute;rios em v&iacute;deo dos professores especialistas do Estrat&eacute;gia MED. Saiba mais abaixo!<\/p><p>\n\n\n\n\n\n<a id=\"cta\" class=\"cta-imagem\" href=\"https:\/\/med.estrategia.com\/curso\/banco-de-questes-resumos-estrategicos-anual\/\" target=\"blank\">\n                <img decoding=\"async\" width=\"100%\" src=\"https:\/\/med.estrategia.com\/portal\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/banco_questoes.png\" alt=\"banco_questoes\" title=\"banco_questoes\">\n        <\/a>\n<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Paulo Muzy compartilha sua trajet\u00f3ria e mostra que construir um consult\u00f3rio de alto valor depende de paci\u00eancia, preparo t\u00e9cnico e relacionamento\n","protected":false},"author":22,"featured_media":88410,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":""},"categories":[32],"tags":[],"wl_entity_type":[199],"class_list":{"0":"post-88409","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-atualidades","8":"wl_entity_type-article"},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.6 (Yoast SEO v26.6) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como construir consultas de alto valor? 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